346 378 513 935 131 384 690 295 28 35 245 157 366 781 366 249 323 976 981 354 966 170 159 712 130 819 167 310 467 645 166 164 188 586 89 206 768 920 593 503 868 243 87 179 83 943 958 92 534 882
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浅谈百度和搜狗联盟链接单元广告的投放问题

来源:新华网 弗里晚报

与动辄数万元甚至数十万元的高端奢侈品牌相比,品牌定位在中高档、价格从几千元到上万元不等的轻奢侈品,正受到白领群体的热捧,轻奢侈品网站也随之大量出现。近日,记者通过调查、采访了解到,从2009年兴起到现在仅3年时间,国内轻奢侈品网站已经增加到了四五十个。然而,多数网站人气火爆的同时,也有部分网站因资金链断裂而走向末路,最近两个月已有3家轻奢侈品网站先后停业、倒闭。刚刚兴起的轻奢侈品网站,真的已经走向穷途末路? 市场 现象 一拥而上,3年诞生四五十家网站 记者了解到,轻奢侈品是指价格在几千元至万元左右的中高档商品,既不会像快时尚品牌那样成为街牌,价格又比LV、Gucci等国际一线品牌便宜很多。目前国内轻奢侈品网站销售的产品,主要包括国际一线品牌的折扣商品和二三线品牌的商品。 轻奢侈品牌定位一般是中高档,普通白领也消费得起。轻奢侈品网站唯品会的CEO洪晓波告诉记者,该网站2008年12月创立时,销售的不到10个品牌全部是LV、Gucci等国际一线品牌,但运营情况差强人意。2009年3月,网站将经营重点从国际一线品牌转向二三线品牌,并将经营种类往多元化发展,主打轻奢侈品销售,不到3年时间,已经拥有了450万会员,2011年销售收入突破10亿元。 而记者从另一轻奢侈品网站尚品网了解到,该网站每天新增1万个注册用户,每月交易额超过2000万元。 轻奢侈品网站对消费者有多大吸引力?沙坪坝一国有银行的职员张曼告诉记者,她网购奢侈品的主要目的是省钱。几千块钱的包包是比较贵,但名牌的质量有保障,也能体现出生活品位和档次。张曼告诉记者,虽然买个包包几乎要花去她一个月的薪水,但她觉得这种消费十分划算,更何况网上的价格已经打了很低的折扣。 《世界奢侈品协会2010~2011中国奢侈行为心理趋向报告》显示,我国目前购买奢侈品的消费者大部分在25~40岁,其中白领占70%。洪晓波表示:有一定经济实力并有绝对消费欲望的白领,正在成为轻奢侈品消费的主力。 记者在采访中了解到,有消费能力的白领群体支撑了轻奢侈品网站的发展,反过来,能牢牢抓住白领群体的轻奢侈品网站,则令众多网商看到了希望。 据不完全统计,从2009年到现在,国内的轻奢侈品网站已经增加到了四五十个,比较有名的有尚品网、优众网、爱奢购、唯品会、走秀网等,主打商品多是价格在几千元到上万元的化妆品、时装、箱包、领带、皮夹等。新浪、和讯、网易及京东商城也增开了相关频道,争抢轻奢侈品网购这块蛋糕。 经营模式 品牌折扣,价格便宜是立身之本 赢得消费者的秘诀很简单:名牌折扣+限时抢购。洪晓波对记者说,限时抢购能激发消费者的紧迫感。记者在多个轻奢侈品网站上看到,网站首页主打的几乎全是打折信息,最高折扣幅度高达80%,这种营销方法几乎是所有轻奢侈品网站的立身之本。在轻奢侈品网站上,有打3.2折的BOSS的西装、打2.9折的COACH包包、打5折的迪奥化妆品…… 轻奢侈品网站的运营模式主要有买手模式和直线代理模式。比如优众网、走秀网采取的买手模式,直接从海外采购;唯品会、佳品网则采取直线代理模式。一位业内人士透露,不管采用哪种模式,轻奢侈品网站上的产品多数都不是当季新款,这也是价格相对较低的主因。洪晓波则告诉记者,唯品会直接与品牌商对接,省去中间多级销售渠道,加上跨季度、大批量的采购,使得货源价格优惠最大化。 行业现状 遭遇寒冬,已有3家网站停业倒闭 凭借消费品+奢侈品消费+电子商务这三重属性,轻奢侈品网站备受资本青睐。如走秀网在去年3月获得凯鹏华盈2000万美元投资后,8月又融得美国华平和凯鹏华盈的1亿美元;2011年初,佳品网完成第三轮千万美元级别的融资;2011年7月,尚品网获得5000万美元融资。记者了解到,仅2011年上半年披露的奢侈品网购公司融资案例就有12起,融资总额达2.83亿美元。 然而,这一繁荣景象在2011年底急转直下。 去年12月,奢侈品垂直类网商呼哈网被黑,网站陷入停滞状态,直到昨日,该网站页面仍然无法显示;随后,网易旗下奢侈品购物网站网易尚品发出公告称,从今年1月1日零点起停止服务,而此时距其正式开通还不足一年;1月9日,品聚网挂出关于公司进行清算,暂停相关业务的公告,正式宣布公司因资金链断裂无法继续运营,而该网站去年11月11日才正式上线。 与此同时,那些人气火爆的轻奢侈品网站的日子也并不好过。走秀网副总裁陈易佳曾向媒体表示,整个网站没有盈利,基本上处在纯粹烧钱的阶段。而记者从唯品会了解到,尽管2011年其销售收入突破10亿元,但目前仍未实现盈利。 分析 入冬 风险资本投资冷却是主因 互联网实验室创始人、互联网分析专家方兴东认为,风险资本对轻奢侈品网站的期望值降低、投资冷却,是轻奢侈品网站遭遇寒冬的主要原因。 方兴东告诉记者,从2009年开始,资本对电子商务的投资急剧升温,短短两三年的时间,电子商务获得的投资超过过去十年的总和。轻奢侈品网站是电子商务的一个细分领域,一下子涌入过多资本使得泡沫化极其明显。对于轻奢侈品网购能否做大,业界一直心存疑惑。方兴东说,进入2011年下半年,奢侈品网站上市受阻以及资本市场形势的变化,使风险资本对轻奢侈品网站的期望值大大降低,从投资过热直接堕入投资冷却。 与其他内容类电子商务的零投入相比,轻奢侈品网站涉及到商品采购、支付平台、物流配送、售后服务等多个环节,特别是其销售商品价格昂贵,对资金流更加依赖。方兴东说,投资的冷却直接导致轻奢侈品网站进入行业寒冬,出现了部分网站刚刚登台就惨淡离场的局面。 方兴东认为,2012年对于包括轻奢侈品网站在内的整个电子商务市场来说,都将是异常难熬的一年,随着投资泡沫的破裂,一些没有形成规模的轻奢侈品网站肯定会接连倒闭,但能熬得过寒冬的网站,将证明其运营模式更有市场前景。 重庆大学贸易与行政学院教授尹希果也表示,轻奢侈品网站使奢侈品消费越来越生活化,随着白领群体的增加和消费观念、方式的改变,轻奢侈品网站的前景仍然值得期待。 过冬 轻奢侈品网站须过三道坎 记者在采访中了解到,轻奢侈品网站要想顺利过冬,至少需要解决货源、诚信机制、购物体验等三个方面的问题。 货源是轻奢侈品网站的生命线。唯品会CEO洪晓波说。但记者了解到,网购渠道目前还不足够强势,轻奢侈品网站能控制的货源的数量和品类严重不足。 互联网专家郝建华指出,目前大多数轻奢侈品网站靠买手获取货源,令货源极不稳定,而一些大品牌为了保护实体店的利益,几乎不授权网站销售商品,如果不能解决供应链的问题,轻奢侈品网站必死无疑。货源不稳定导致的另一个结果是商品质量无法得到保证。郝建华说,一旦品质得不到保证,轻奢侈品网站将面临消费群体大量流失的风险。 购物网站俏物悄语的CEO蓝石表示,消费者购买奢侈品,更多的是一种体验式消费。重庆大学贸易与行政学院教授尹希果指出,奢侈品的消费心理诉求与网购的方式完全背离,轻奢侈品网站必须在增强消费体验方面多下工夫。 诚信是轻奢侈品网站发展面临的最大挑战。尹希果还表示,轻奢侈品消费人群相对小众,再加上商品单价较高,这就要求轻奢侈品网站要比其他领域的网站建立更多的诚信机制。 尹希果说,轻奢侈品单价较高,在保证物流的前提下,轻奢侈品网站反而更能降低成本、增加盈利。如果不能稳定货源、增强消费体验、建立诚信机制,轻奢侈品网站的繁荣将是黄粱一梦。尹希果说。 37 837 273 109 465 387 171 493 21 858 446 257 954 585 976 196 330 81 10 467 694 236 159 290 704 289 811 493 78 641 715 431 250 683 678 881 58 346 700 390 550 818 39 216 733 996 755 155 922 40

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